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直播平台支持三大梯队

• 第六梯队

淘宝是强电商属性，具备丰富的商品品类，是能依托另另一方面流量和外部平台支持流量成了流量分发的基数，且普通7723游戏盒子破解版用户产品为主一二线城市中产品为主，四五线下沉目前市场一7723游戏盒子破解版定会覆盖。淘宝对其模式建立直播入口，是能最后将货、人引来的一样 场景中，关键在于其品牌关键在于，是理想的线上销售场景。

只而在强电商属性，也意味着在该平台支持对其直播的品类更为丰富，这关键在于小众其品牌商家关键在于不具备优势明显，流量较为集中头部商家和主播。在淘宝直播中，其他内容制作和主播会选择是得到大幅提升流量的其其关键点性因素。

抖音和快手而在娱乐社交属性较明显，主打娱乐社交其他内容，具备高流量和高活跃平台支持优势明显。

抖音以都市青年产品为主，主攻一二线。只而在，抖音直播带货较为弱相似 ，但越来越大罗永浩带火了抖音直播，引来这些其品牌的关注中国国，抖音那一定会加速推动直播业务形态的打磨和沉淀。

莫过于，抖音特指头条系，抖音直播流量推荐三多种途径和头条相似，是重算法轻黑粉的逻辑，会依照普通用户偏好和浏览习惯将其他内容和普通用户对其匹配，对其算法对其精准推荐三。关键在于在抖音开启直播的其品牌关键在于，将有面临该如何引来流量的难题，前期直播宣传和曝光，选题最终确认包括最终确认包括 都至关其其关键点性。

快手下述沉目前市场产品为主，弱运营管控，基于社交和普通用户兴趣对其其他内容推荐三，主推关注中国国页推荐三其他内容，莫过于加深主播和黑粉群体之群体之间群体之间，粘性。快手主播有具备的黑粉积累，也而在快手标签的“老铁群体之间”，这关键在于其品牌关键在于，会选择快手成了直播阵地不然 ，前提是能有这样 足够扎根的“老铁”。

快手和抖音关键在于其品牌而在这样 的新电商营销场景，流量争夺竞争还特指早期实践中，有挖掘探索的空间有点。但前提是是能和电商商铺打通，顺利实现后链路链接，是能其品牌单纯想做曝光、种草不然 而在是能的，将流量引到线上自有店铺，只则依然在跨平台支持引流动态动态实践中那一定一定会普通用户流失。

• 第六梯队

第六梯队中，平台支持类型以社交媒体、综合电商和花絮平台支持产品为主。

微博特指社交和其他内容平台支持，普通用户规模大，但引来微博总的来看重热点话题，偏短平快新闻八卦聚合，微博直播流量较为，而在归在第六梯队。其直播类型其他内容大大产品为主服装、配饰、过着用品等非标品类产品为主，目前为止下述靠KOL直播+话题热搜，入驻直播的商家较为。

拼多多特指后电商年代崛起的平台支持，因其拼单团购的属性，也衍生了拼多多具备社交电商的基因，下述下述沉目前市场产品为主。莫过于，直播板块热点是到去年11月新推出试水的，且直播货品产品为主客单价较为的小商品，农新产品是能依然的一里特产产品为主，很接地气，也最终确认包括最终确认包括 定的忠诚普通用户，对有下沉产品为主需求的其品牌关键在于是这样 值得尝试的流量池，但价位不然只而在直播的重点。

西瓜花絮而在特指头条系，下述直播其他内容最终确认包括热门手机游戏直播，最终确认包括有音乐类直播、现代美食直播、旅游直播等，流量来自中国平台支持普通用户。目前为止，西瓜直播板块热点依然在前期实践中，主播和商家莫过于 孵化实践中。而在而在，西瓜花絮有为销售转化特意搭建的值点商城，是能打通电商后链路，关键在于中小其品牌关键在于，是是能成了试水锻炼的平台支持支持。

京东直播具备具备的电商属性，一一就到于2018年8月，莫过于 普通用户是目的二 购买后新产品而观看直播的，消费目的二 具备。只而在引来京东普通用户产品为主中国中国女性产品为主，而在京东直播两者区别于不然 电商直播推销、咆哮式的直播多种途径，产品为主测评、实物展示产品为主。莫过于，京东直播未有代表意义 性网红主播和商家，但基因庞巨大普通用户基于和京东电商全品类的电商优势明显，京东会更倾向于新推出爆款商家和主播联合的多种途径，多种途径引来更多资源 商家加盟。

小红书成了中国女性社交其他内容种草平台支持，近期引来LV小红书直播翻车被广泛关注中国国，小红书是到到去年依然在宣布上线电商直播关键点功能。在全民直播年代，小红书的直播进场看更为有点晚，还特指前期测试期，其直播流量综合网络是平台支持另另一方面流量和小红书达人私域流量。只而在，目前为止可以看出，小红书的直播观看受众下述只则关键在于其私域流量，推荐三商品下述以美妆、服饰产品为主，且也都都特指知名其品牌。莫过于，小红书社交种草和笔记基因具备，下述以Plog过着记录分享产品为主，录播分享花絮好的效果会更最适合，小红书直播重大成效流量的其其关键点性关键在于该如何将散落的私域流量和公域流量汇聚最终确认包括最终确认包括 起。

B站以年轻普通用户、Z年代产品为主，且更聚焦于二次元、鬼畜等类型其他内容，只而在关键在于其品牌关键在于，物质价值点关键在于普通用户的年轻化。只则在下述数现代其品牌莫过于 迫切做其品牌年轻化转型，B站有大产品为主是优先被需要考虑的，便莫过于不容易被拒绝的营销阵地，引来依然关键在于B站圈层文化和UP主，其品牌主真的很难适应圈层文化，制定出得“人心”的其他内容。

只而在B站直播较为，手段以其品牌联合UP主共创其他内容较多，带货品类也更为聚焦，相似 科技新产品、小众潮品产品为主。凭借B站普通用户对其品牌具备的引来力，大全部其品牌入局B站直播并非早晚做的事，但最后B站直播未来十年的商业化还得看平台支持的定位，是亲普通用户只而在亲其品牌，目前为止可以看出有相似 B站普通用户在流向A站。

• 第六梯队

第六梯队中以手机游戏直播和电商平台支持产品为主，手机游戏直播主不然虎牙、斗鱼和YY，手机游戏直播平台支持在下述流量综合网络只而在手机游戏直播。

斗鱼是垂直于移动电竞，以王者荣耀KPL职业联赛等手游类直播产品为主阵地；虎牙依然在PC端现代电竞手机游戏，以吃鸡、LOL等现代电竞手机游戏引来普通用户；花椒直播聚焦90、95后过着，每天早晨对其互动和分享，有文化、音乐、健身、综艺节目、情景剧等上百档自制直播节目，莫过于，花椒直播成了具备强明星属性的社交平台支持，是明星与黑粉沟通的渠道，相似 ，黑粉是能对其花椒直播观看明星黑粉见面会，以饭圈文化产品为主；YY不局限于手机游戏直播，一定会涉及体育直播、电视直播等，直播其他内容上更为过着化、事件化、个性化，最终确认包括最终确认包括 厨艺、手工DIY、旅游、户外运动、明星事件现场多、车展等。

目前为止手机游戏直播平台支持梯队只而在较为稳定，引来直播大热，手机游戏直播平台支持也第六次 成了了其品牌关注中国国这样 窗口。只而在，研究相关键在于电商和社交平台支持的直播调性、其他内容覆盖面莫过于人群特征，手机游戏直播平台支持更为小众，产品为主国中国女性产品为主，是能带货品类较为，下述带货多种途径为手机游戏主播凭借对一影响巨大力，在直播期内 对其对话沟通等对黑粉的购买后意向对其引导，将手机游戏直播普通用户转为电商其品牌普通用户。

电竞出圈是从IG强强大团队夺得中国目前首个全球性LOL总决赛冠军一一就到，社会环境对电竞手机游戏认可度大幅得到大幅提升，手机游戏直播其他内容和玩法也更为丰富。关键在于“他经济”的品类关键在于，是这样 较为优质的曝光平台支持，其品牌主一定会能需要考虑和手机游戏主播合作关系，在直播动态动态实践中对其相似 契合度较为的露出。相似 在体育营销集体失色的现象下，手机游戏电竞罢了是弥补体育赛事的营销空位，以往热衷于体育赛事的其品牌将研究相关注中国国手机游戏电竞。

在第六梯队中的一家电商平台支持，苏宁易购和蘑菇街，苏宁易购是2017年上线直播关键点功能的,依托平台支持电商品类，商家对其直播带货，未有代表意义 性主播，直播关键点功能较为不然 电商平台支持较弱；蘑菇街主不然以购物直播多种途径对其展示，买手直播带货产品为主，流量较为，也特指社交电商最终确认包括最终确认包括 种。

• 总结

2020年是全民直播有大年，关键在于其品牌关键在于只而在是这样 短期见效的自救多种途径，目前市场部“无能说”都不挂牌成立 的，莫过于直播而在其品牌拥抱数字化的这样 契机，其品牌是能对其线上直播，以较为的营销花费投入，尝试一整套数字化营销玩法，从前期平台支持匹配到推广，平台支持导流、综合数据好的效果评估最终确认包括最终确认包括 。只而在其品牌罢了谨慎思考，直播关键在于营销唯产品为主物质价值关键在于，在直播营销中，该如何会选择平台支持、搭配黑各有不同平台支持的玩法、和不然 营销玩法整合，以组合拳的多种途径获取更多资源 的营销红利。

营销业是这样 越来越大创新，关键在于 这些不最终最终确认性的新兴行业 ，你永远存在不的一下这样 大热的趋势不然有什么，只而在无能的目前市场部，唯有OUT的目前市场部。

To B端直播平台支持

疫情期内 ，而在To C端直播大热，引来线下场景消失，B端会议也多搬一就到线上。依照QuestMobie 综合数据数字显示，B端具备直播会议和在线家庭教育关键点功能的商务APP有较明显增长。

时有趣相互结合研究相关丰富经验和资料，也为我们分享下B端平台支持的关键点功能关键在于：

附汇总版图：